Cómo crear una landing page para captar más clientes

¿Tienes una web, redes sociales o estás a punto de lanzar tu proyecto… pero no sabes cómo conseguir más personas interesadas en lo que ofreces?
Entonces necesitas una landing page, o como me gusta llamarla: una página para captar contactos.

No te preocupes si nunca has oído hablar de esto. Aquí te lo explico paso a paso, con ejemplos y consejos fáciles, sin palabras raras ni cosas complicadas. Vamos a ello 🚀

¿Qué es una landing page o página de captación?

Una landing page es una página web que tiene un solo objetivo: que la persona que la visita te deje un dato de contacto (como su nombre, su correo o su teléfono).

A diferencia de otras páginas, aquí no hay distracciones ni puntos de fuga. No hay menús, ni enlaces, ni nada que saque a la persona del camino. Solo hay una propuesta clara, un mensaje directo, y un botón para realizar una acción, como por ejemplo:
👉 “Sí, quiero apuntarme”

¿Para qué sirve una landing page?

Una landing page o página de captación sirve:

• Para conseguir suscriptores a tu newsletter.
• Para ofrecer algo gratuito a cambio de un email.
• Para captar personas interesadas en tus servicios.
• Para vender un producto de forma directa.

Si no tienes una base de datos, una comunidad o personas que confíen en ti… esta es una herramienta clave para empezar a construirla.

Estructura básica de una buena página de captación

1. Encabezado claro y directo

Tu propuesta debe verse nada más abrir la página. Por ejemplo:
🟡 “Descubre cómo crear tu web sin saber de diseño”
🟡 “Guía gratuita para aprender a meditar en 7 días”

Piensa en qué necesidad tiene la persona que te visita y háblale directamente.

2. Texto breve explicando el beneficio

En pocas líneas, explica qué va a conseguir si te deja su contacto. Usa un lenguaje sencillo y natural. Por ejemplo:
💬 “Te enviaré una guía paso a paso para que puedas aprendas a meditar en 7 días.”

3. Formulario de captación

Este es el corazón de la página. Pide solo lo necesario:

• Nombre (opcional)
• Correo electrónico
• Un botón con texto claro: “Quiero la guía”, “Apuntarme”, “Recibir ahora”

Cuanto más fácil lo pongas, más personas se apuntarán.

Después de apuntarse, llévalos a una página donde le digas “¡Gracias!” y expliques el siguiente paso.

En la página de gracias puedes aprovechar para:

• Decirle que revise su bandeja de entrada.
• Invitarlo a seguirte en Instagram o unirse a tu grupo de WhatsApp.
• Ofrecer algo más (como un descuento o un recurso especial).

Y si puedes, añade una imagen atractiva o un vídeo tuyo explicando qué van a recibir. Esto genera más confianza.

4. Testimonios (si tienes)

¿Alguien ya descargó tu recurso o trabajó contigo? Pide que te cuente su experiencia. Algo tan sencillo como:
📣 “Me ayudó muchísimo a entender cómo empezar desde cero.”
📣 “Fácil, claro y muy útil.”

¿Qué es la página «a un paso»?

Es una página intermedia que se muestra justo después de rellenar el formulario de suscripción.
Solo sirve para decir algo como:
👉 “Ya casi está, ve a tu correo y confirma tu suscripción.”

Esta página no es obligatoria, pero puede ayudarte a que más personas abran tu email y, así que no se pierda en spam.

¿Cómo aumentar las personas que se apuntan a tu formulario?

Aquí van algunos consejos para aumentar el número de personas interesadas en tus productos o servicios:

✅ Botones claros y visibles.

El botón donde la gente se apunta tiene que llamar la atención. Usa un color que resalte (como amarillo, verde o naranja), un texto grande que diga algo claro como “Quiero apuntarme” o “Descargar ahora”, y deja espacio a su alrededor para que no se pierda entre todo lo demás.
También puedes poner un pequeño icono al lado del texto para que se vea aún más.

✅ Que se vea que hay más contenido si bajas (¡importante!).

Cuando alguien entra en tu página, debería ver que hay más cosas si desliza hacia abajo. Esto ayuda a que la persona se quede más tiempo y explore más. Por ejemplo: puedes dejar parte de una imagen, una flechita, o una frase que invite a seguir bajando..

✅ Usa imágenes o vídeos que conecten.

Una imagen bonita o un vídeo tuyo explicando lo que ofreces ayuda muchísimo a generar confianza. Puedes usar herramientas gratuitas como Canva, Freepik o Flaticon para crear o buscar recursos visuales.

✅ Añade opiniones reales (si tienes)

Si alguien ya ha descargado tu guía o ha trabajado contigo, pídele que te cuente su experiencia. Puedes hacerle preguntas como:

• ¿Qué te ayudó a conseguir esto?
• ¿Qué fue lo que más te gustó?
• ¿A quién se lo recomendarías?
• Si tuvieras que decir tres beneficios, ¿cuáles serían?

Eso da mucha seguridad a quienes aún están dudando.

✅ Haz que apuntarse sea fácil.

No pongas mil pasos. Si solo necesitas el nombre y el correo, no pidas más. Evita poner muchos cuadros para confirmar cosas. Solo lo básico.
Y si recopilas correos, asegúrate de cumplir la ley de protección de datos (te puedo ayudar con eso).

✅ Habla claro y directo.

Los textos tienen que explicar lo que ofreces, cómo ayuda y qué problema resuelve. Nada de frases enredadas o muy largas.
Ejemplo:
🔸 Mal: “Descarga nuestra solución digital para el crecimiento escalable de tu marca personal.”
🔸 Bien: “Descarga la guía para atraer más clientes sin complicarte.”

✅ Muestra un aviso antes de que se vayan.

Hay páginas que muestran un pequeño cuadro cuando vas a cerrar la ventana. Eso puede servir para recordarles que aún pueden apuntarse o llevarse algo gratis.
¡Y funciona! Puede ayudarte a conseguir entre un 3% y un 9% más de personas apuntadas.

✅ Añade recordatorios en otras páginas.

Si tienes otras secciones en tu web (como servicios o blog), puedes poner pequeños avisos o botones invitando a descargar tu recurso gratuito. A veces la persona no se decide en la primera visita, ¡y hay que recordárselo!

✅ Página web que cargue rápido.

Una página lenta hace que la gente se vaya antes de ver nada. Usa imágenes poco pesadas, y si estás usando WordPress, hay herramientas como WP Rocket o LiteSpeed Cache que ayudan a mejorar la velocidad. También puedes convertir las imágenes al formato WebP, que ocupa menos.

✅ Crea sensación de urgencia y escasez

A la gente le cuesta decidir, así que ayuda mucho decir cosas como:
⏳ “Solo por 3 días” o «Sólo hay disponibles 4 productos. ¡Llévatelo ahora!»
📦 “Quedan 5 plazas”
🎁 “Descárgalo hoy y llévate un bonus extra”

Eso motiva a tomar acción ahora y no dejarlo para después.

✅ Que se vea bien desde el móvil

Mucha gente entra desde el teléfono. Revisa que todo se vea bien, que los botones sean fáciles de tocar y que no haya textos muy pequeños.
Un truco: puedes hacer que el botón para apuntarse siempre esté visible mientras la persona baja (esto se llama “botón fijo”).

✅ Muestra cómo se ve lo que ofreces

Si regalas una guía, una clase o cualquier cosa digital, muestra una imagen simulada (un “mockup”) como si fuera un libro o un cuaderno. Da la sensación de valor y hace que la persona quiera conseguirlo más.

¿Y cómo sé si mi página funciona?

Puedes medir cuántas personas han llegado a tu página y cuántas se han apuntado. Esa diferencia es tu porcentaje de conversión. Es buena idea revisar cuántas personas visitan tu página, cuántas se apuntan, desde dónde vienen y qué hacen en tu web. Así puedes ver qué mejorar.

Instala códigos que te ayuden a entender a tus visitas. Hay códigos (como los de Facebook o Google) que te permiten ver qué hacen las personas en tu web y luego mostrarles publicidad más específica si quieres. Es como tener una pista de quién estuvo interesada en tu página para luego volver a recordárselo.

Con herramientas como Google Analytics o simplemente viendo cuántos correos nuevos te llegan, ya puedes ir probando y mejorando.

Incluso puedes mostrar dos versiones diferentes de la página y ver cuál funciona mejor. Esto se llama “test A/B” (pero no te preocupes por el nombre, lo importante es probar).

Y ahora… ¿por dónde empiezo?

Te lo resumo:

1. Piensa qué puedes ofrecer (una guía, un descuento, una clase gratis).
2. Crea una página sencilla con el mensaje, el formulario y una imagen.
3. Añade una página de gracias.
4. Compártelo en redes o desde tu web.
5. Revisa qué funciona y mejora con el tiempo.

Una buena página de captación puede ayudarte a convertir visitas en personas interesadas en lo que haces.
Y eso, a largo plazo, significa clientes y comunidad.

No necesitas ser experta en diseño ni saber de marketing. Solo necesitas claridad, empatía… ¡y empezar!